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Procéder soi-même à la vente de sa maison

Comment procéder soit-même à la vente de sa maison ? Le métier d'agent immobilier ne s’improvise pas. Encore moins celui de notaire. Mais si vous avez un peu de tempérament commercial et de temps pour le faire, il y a certaines choses pour lesquelles vous pouvez vous passer d'un agent immobilier.

Prendre des photos de votre logement : c'est votre maison et vous la connaissez mieux que quiconque. Vous pouvez la décrire vous même et réaliser les clichés que vous pourrez mettre sur un site internet de petites annonces immobilières par exemple. N'oubliez pas de bien ranger la maison et pourquoi pas de mettre en valeur votre logement en le décorant de façon simple (bouquet de fleurs du jardin sur la table, nouveaux rideaux...).

Déposer des annonces : si vous n'êtes lié à aucun contrat d'exclusivité avec une agence chargée de vendre votre bien (ou que vous acceptez de les commissionner même si c'est vous qui trouvez l'acquéreur), vous pouvez prospecter vous-même. Passez des petites annonces dans les journaux et sur les sites internet. Décrivez brièvement votre logement et ne soyez pas trop élogieux dans sa description. Déposez également des petites annonces dans votre quartier, voir à proximité des écoles.

Faire visiter : vos annonces vous rapportent quelques appels et quelques rendez-vous ? Si vous disposez d'un peu de tempérament commercial, faites visiter vous même. Commencez par filtrer les appels de curieux pour ne donner rendez-vous qu'à des personnes réellement susceptibles d'être intéressées. Préparez vos visites par écrit. Notez les points forts de votre bien, préparez-vous à répondre aux inévitables objections de vos prospects, rangez la maison et mettez-la en valeur. Si vous êtes un fin négociateur, vous pouvez tenter de soutenir les éventuelles négociations vous-même. Sinon, faites-vous assister. N'hésitez pas non plus à faire appel à un juriste au moindre doute et sachez passer la main à un professionnel de l'immobilier en cas de difficultés.

 

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